从今年开始，新名单将陆续访问河南、山东、福建、义乌、广州等地，特别是对现场直播产业带的一系列报道。本文以全国三大红木配送中心之一福建仙游为研究对象，为您了解中国奢侈品的实景业务。

‘杀（价）’这条街！

位于福建省仙游县的红木锚 Bald 解释了他的销售方式：一条红木街驻扎在仙游县盘头镇，挨家挨户为现场影迷购买。

在巅峰时期，光头党每天售出 240 万件红木家具，2019 年全年销售额超过 2000 万件。到目前为止，他的粉丝还不到 7 万人。

秃顶：福建省仙游县的红木锚

代表品味和地位的中国奢侈品桃花心木是仙游县的支柱产业之一。2013 年，仙游县最疯狂的产业估计其红木产业价值超过 1000 亿美元。

仙游不生产桃花心木，因为它已成为全国三大红木集散地之一，素有 "工艺美术之乡" 和 "中国古典手工艺品之都" 之称，吸引了大批红木商人，随着相关政策法规的出台，加上移动互联网的兴起，仙游工艺美术产业的年产值已回落至 440 亿元。

像所有寻求转型的传统产业一样，神仙们正在寻找新的机遇，尤其是在网上，秃头就是其中之一。

他们在 2013 年经历了微信商业时代，经历了淘宝网时代，现在他们潜入了实时电子商务。他们不是一个行业巨头，也没有强大的财力，独自战斗已成为个人特色，让他们成为少数民族领域的明星。

在快首红木基地的登陆仪式上，我们遇到了一群红木产业人士，包括主持人和传统商人。当新技术出现时，传统商人如何抓住机遇？面对少数民族非标准产品的在线需求，快首将如何 "收集" 产业带？

口头市将如何合并 " 产业带？

每年有 7 万名粉丝和 2000 万名粉丝。

巴尔德来自葫芦岛，他于 2019 年 3 月才来到仙游。今天，粉丝 68000 人，每天直播 2 场比赛，每 3 小时，唯一的模式是杀价，小利润，多销售，商店商品，光秃秃的交通，最终赚到 10% 的购置费。

早些时候，秃头曾经欠了 200 多万美元的外债，还做过零工。2016 年，在女儿的帮助下，我注册了 "快首"，不小心拍下了一段木制弹弓的视频。有人在评论中要求采购代理。直到那时，他们才闻到了商机。" 这么多人在寻找桃花心木，我能用手快速卖桃花来赚钱吗？

2017 年刚过，秃顶腰带借了 6000 元，坐了一列小火车去了广西的越南桃花心木配送中心，叛逃给了一位老朋友的侄女，一位红木商人，从零开始学习桃花心木知识，拍摄视频并现场直播。

当时，秃顶日直播十多个小时，即使只有三五人观看，他也解释红木知识，还贴钱包邮件手镯，半年，累积了近四千名粉丝。

但这种模式持续不了多久，经过近两年的研究，秃头意识到，去配送中心，最便宜的货源价格有一个优势。例如，该国最大的小型红木配送中心，仙女之旅。

去年三月，他赤头来到仙游，开始在街上 "降价"。"便宜货" 的习气并不稀奇，但光头粗犷的外表，再加上东北人的大胆性格，总是给人一种信任感，这种信任感是不能戴在嘴上的。

当然，网下的商人们都在怀疑 "一开始他当然不想，他也看不起我，他看到，这个开着牙的大秃头能卖东西吗？" 只有当他卖了 20 多万件商品时，他才赢得了店主的信任。

很长一段时间，秃头 " 杀死了整条街，现在不再需要步行广播，而是坐在合伙人的商店里，等待店主拿起货物。秃头有更多的选择和声音。

整个 2019 年，秃顶 GMV 超过 2000 万辆，年底仅 45 天就卖出了 500 万辆。" 这在我看来是天文数字。

欠下的外债早就还清了，说到这里秃顶的人，我怎么能这样做，如果不是为了活卖）一个没受过教育的人怎么能这样做呢？

传统的红木消费者正随着外部环境的变化而迷失，新平台（如短片）的出现，实现了卖家和买家之间的新联系。他们大多是中年老人，对桃花心木知之甚少，但总是有一种莫名其妙的渴望。他们试图通过锚的解释走进桃花心木河，以及他们涉水的深度。锚越专业，建立的信任感就越高。

然而，光头业务也随着经济环境的变化而变化，今年的光头销售额仅为去年的 1%，"用户口袋里没有钱。" 另一方面，光头依赖口碑营销，很难带来粉末的大规模增长，老粉丝的后续购买力也表现出疲劳。

文戏，戏是知识

巴尔德从 2017 年开始就从零开始学习桃花心木，仔细观察，摸摸，了解桃花心木的真实质地，找出它的优缺点，他还把这套东西带到现场演播室，通过解释红木的质量来赢得粉丝的信任，以便在这里下订单，( 粉丝）一开始不明白，就像我一样，但他不会总是不明白，当他明白，知道你在卖假货，后果可能会很严重。

桃花心木作为一个小范畴，具有一定的收藏属性，文学和游戏卖家除了喜欢购买的行为外，还想获得一些知识，如其木材、雕塑家等，赋予产品一个特殊的含义，使其有别于普通商品。

与玉器产品日益流行相比，红木制品由于缺乏统一的标准认证，无论是价格还是颜色，总是有一层模糊和神秘的色彩。此时，锚的个人魅力几乎成了外行人开始使用桃花心木的唯一途径，这会更多地影响用户的消费决定。

主播君兄，在观头有 470000 粉丝，现在已近五十岁，从事红木产业已有十多年。曾经在家乡河南红木生意，但线下衰落，购货运输 - 销售成本增加，军兄决定到河南仙游，到全国各地经商。

君兄把他的记事本命名为 " 玫瑰木博物馆。